Ca faisait longtemps que je n’avais pas fait le boulet, mais on va dire que c’était reculer pour mieux sauter…

En ce moment, recherches sur le centre oblige (et clients un tant soit peu ouverts), j’ai eu l’occasion de visiter quelques biens dans la tristement célèbre rue Saint-Denis. Pour les non-parisien ou pour ceux qui ne savent pas, cette rue, c’est la rue des sex-shops (qui ferment les uns après les autres, en raison de la féroce concurrence d’internet et de ses achats désinhibés). Et c’est aussi la rue dont les trottoirs sont arpentés par les professionnelles de l’amour à la demande.

Voilà. Maintenant le décor planté (mais c’était important pour la suite de l’histoire…) nous pouvons rentrer dans le vif du sujet.

J’avais donc rendez-vous rue St Denis, dans l’environnement “hostile” décrit plus haut, avec une agence, pour une visite d’appartement. Jusqu’ici, rien d’extraordinaire dans ma vie de chasseur d appartements. Le rendez-vous que j’ai est avec une femme que je n’ai jamais rencontrée auparavant Et qui doit m’attendre en bas de l’immeuble.

Comme à mon habitude, j’arrive un peu à la bourre, pressé, et forcément pris dans mes pensées. Et devant l’immeuble, deux femmes qui attendent. Analyse rapide avec mon oeil de lynx. L’une a l’air d’être une professionnelle de l’attente, l’autre à l’air d’être une professionnelle de l’immobilier. Je me dirige tout naturellement vers cette dernière. En tendant la main, et en l’apostrophant “Mme Trucmuche?”. Et là, l’autre personne postée à quelques décimètres “Euh, Mme Trucmuche, c’est moi…”. Oups. J’ai confondu les deux. Moment de solitude…

Il faut dire pour ma décharge que la professionnelle de l’immobilier était habillée de manière assez sexy. Et que la professionnelle de l’amour sur commande était elle habillée assez soft (mais son look après analyse plus “fine” ne laissait aucun doute sur la nature de son activité). Je sais, c’est inexcusable….

… to be continued … (to be canonballed)

PS: en plus l’appartement n’était même pas bien …

A la fin de la semaine dernière, une petite mésaventure. Ou plutôt un beau lapin que je me suis fais poser.

Je vois une annonce intéressante pour Mme Cliente #3. C’est via une agence, je m’appelle, je me présente, j’explique ce que je fais, comment je travaille. Bref, je mets en confiance mon interlocutrice. Qui n’a pas de problème à ce qu’on travaille ensemble. On discute de l’appartement, elle me donne rendez vous pour une pré-visite de sélection à l’adresse du bien.

Tout ça pour me planter et ne jamais répondre quand j’appelle. Et ne pas retourner mon message. Bref, une manière peu élégante de me dire ce qu’elle n’a pas eu le cran de me dire au moment de notre prise de contact. A savoir “je ne veux pas travailler avec un chasseur immobilier”.

Seulement, là où la petite dame n’est pas bien futée, c’est que connaissant l’adresse du bien, il m’a suffit d’aller interroger le gardien de l’immeuble pour obtenir les coordonnées du vendeur. Et prendre rendez-vous pour une visite. Donc au final, je visiterai quand même l’appartement. Et s’il plait à Mme Cliente #3, qui
sait?

Je tiens malgré tout à préciser que jamais, ô grand jamais, je ne court-circuite les agences quand elles me font visiter un bien. C’est une question d’éthique, et si on veut travailler en bonne intelligence ensemble, il
faut établir une relation de confiance. Je sais que chez certains de mes confrères, ce n’est pas forcément le cas. Ces comportements discréditent la profession, et poussent les agences à être méfiantes vis-à-vis de nous, comme le cas que je viens de rencontrer.

Tout cela est bien dommage. Etre obligé d’agir de la sorte, alors que nous servons des intérêts complémentaires. J’essaie de me dire qu’il y a la même proportion de gens idiots dans tous les secteurs d’activités…

… to be continued … (to be rabbited)

Reçu dans ma boîte aux lettre il y a deux jours.

Une agence du quartier, qui cherche à faire signer du mandat de vente, utilise l’argument qu’il n’a jamais été meilleur moment pour vendre.

Oui, vendre quand le marché est haut, c’est bien. Mais s’il faut se reloger derrière, l’affaire n’est pas si bonne qu’elle en a l’air, non ?

… to be continued … (to be mandate-hunted)

J’ai eu l’agent immobilier qui m’a planté hier. Il avait oublié son portable. Du coup, il n’a pas eu mon SMS qui lui disait que j’étais en retard. Il a attendu 10 minutes, et est parti, ne me voyant pas venir.

On s’est loupés à pas grand chose. Dommage. Il était visiblement aussi désolé que moi. On doit se caler un nouveau rendez-vous pour un autre soir de la semaine.

… to be continued … (to be appologized)

Aujourd’hui, pour la première fois depuis que je fais ce métier, je me suis fait poser un lapin. Par un agent immobilier avec qui je devais visiter.

En plus, j’étais avec Mr Client #1. Ce qui rend la chose encore moins plaisante.

En plus, j’avais été sympa, sentant que j’allais être en retard, j’avais prévenu plus de 20 minutes avant par un SMS où je me confondais en excuse et tout. Et puis sur place, personne, et bien sûr pas de réponse sur le mobile de mon rendez-vous.

Bon, ça n’est pas bien grave, mais en fin de journée, il y a plus plaisant. Quand j’y pense, 1er lapin qu’on me pose en plus de 50 rendez-vous. Ca n’est pas si méchant que ça en définitive.

… to be continued … (to be stooded-up)

Hier, nous avons vu un bon film, la Maison du Bonheur. Film de et avec Dany Boon.

Et surtout avec une caricature d’agent immobilier, incarné par Daniel Prévost qui est énorme dans ce rôle de gros con cynique. Mensonges, magouilles, mauvaise foi, tous les travers connus de cette profession sont concentrés dans un seul homme.

Très honnêtement jusqu’à présent, je n’en avais pas trop fait état ici, mais certaines pratiques sont détestables Je tiens à le préciser, j’ai rencontré des agents qui se comportent très correctement. C’est d’ailleurs la majorité.

Mais les branquigolles qui font n’importe quoi et surtout racontent n’importe quoi dans l’espoir de fourger le bien et d’empocher la commission ternissent l’image du métier, voire celle du secteur tout entier. Il n’y a qu’à voir comment je me fais recevoir par les particuliers quand je me présente.

Franchement, plus ils sont mauvais, plus j’ai de clients potentiels, donc je ne vais pas m’en plaindre

Donc ce fameux agent immobilier du film, Monsieur Drakar, en fait voir de toutes les couleurs à ce pauvre Dany Boon. Et lâche une phrase magnifique quand une fois sur son lit d’hôpital, personne à son chevet tant le personnage est abject: “les bons agents immobiliers, ça n’a pas d’amis”. Grandissime.

Une très belle scène aussi, la visite de la maison, qui représente un florilège des tous les petits mensonges et techniques que certains utilisent.

D’ailleurs, puisqu’on parle de mensonges, j’ai quand même réussi à me déplacer pour des appartements avec jardin à Levallois Perret où on m’avais décrit des jardins sur grande cour et où j’avais bien insisté sur la question, cruciale pour les critères de mes clients. Arrivé sur place, bien évidemment, jardin sur rue passante, et bien évidemment, à 1000 lieues du quartier annoncé.

Le meilleur était avant-hier. Appartement annoncé comme avec terrasse sur grand jardin calme. Et confirmé au téléphone comme tel, calme et tout. On avait oublié de me dire qu’à côté passait une deux fois deux voies… Ahhhh, les petits mensonges …

Je passe aussi sur le fiasco des travaux que le fim dépoint, ça m’a rappelé la rénovation marathon sur 12 mois de notre 48m² … Je préfère que cette époque soit derrière nous…

Edit du 17/6, 18h40: dans le registre des reality movies, un film sorti en 2002, “Mille Millièmes, fantaisie immobilière“. Toute la vie d’une copropriété avec ses mesquineries, et en point d’orgue l’assemblée générale. Ceux d’entre vous qui sont propriétaires d’un appartement devraient reconnaître quelques voisins  cariâtres… Avec Daroussin et Chesnay entre autre.

… to be continued … (to be relieved)

Reçu ce weekend dans ma boite aux lettres.
Mes amis les agents immobiliers joueraient-ils sur la peur de la complexité règlementaire pour engranger des mandats de vente ?

La semaine dernière, j’ai eu l’occasion de déjeuner avec un agent immobilier dont je vous avais déjà parlé. Il s’agit de Arnaud. J’avais déjà eu une longue conversation téléphonique que j’ai relatée dans cette note.

Nous avons décidé de nous rencontrer, c’est quand même mieux de visu.

Arnaud a de son côté avancé dans son projet puisqu’il s’apprête à replonger dans l’immobilier. Il a prévu d’ouvrir une agence avec son ancien boss. Il faut dire que le garçon a déjà été chef d’entreprise pendant 7 années.

Comme vous pouvez l’imaginer, nous avons parlé d’immobilier, d’immobilier, et encore d’immobilier. Quoique non, on a aussi parlé de Meetic On est sortis de table à 15h30… Bon, on n’est pas d’accord sur tout, mais qui sait, on sera sans doute amenés à traiter ensemble.

En tout cas, pour moi, c’était très instructif. Je suis ressortis de ce déjeuner avec un conseil important: 2 livres à acheter.

Un livre intitulé “le guide pratique de la SARL”, dont le titre est “self-explanitory” et l’autre intitulé “Agent Immobilier” et qui explique tous les aspects du métier et comprend des contrats-types.

Je viens d’ailleurs de rajouter ces 2 bouquins dans la liste de livres (colonne de gauche de mon blog)

Maintenant, il va falloir potasser tout ça. Vu le coût des 2 bouquin (environ €90 TTC), je ne vais pas les laisser sur mes étagères prendre la poussière, ça c’est sûr.

… to be continued …

Il semblerait, à la vue de certains commentaires qu’il me faille faire une piqûre de rappel concernant l’activité que je tente d’exercer.
Une des mes premières notes, au mois d’août, abordait le sujet (la cinquième note pour être exact, note qui se trouve ici).

Donc voici un complément, et entre autre, une réponse aux questions qui m’ont été posées par Lulu dans les commentaires.

La différence avec une agence
Une agence qui “s’occupe” d’un acheteur travaille sur son stock, à savoir les bien pour lesquels elle a un mandat de vente. Le chasseur prospecte l’ensemble du marché, y compris les agences!
En gros, le client de l’agence, c’est le vendeur, le client du chasseur, c’est l’acheteur.

Les 3 raisons pour faire appel à un chasseur immobilier
- Pas de connaissance du marché, et donc besoin d’un interlocuteur objectif qui défend les intérêts de l’acheteur
- Pas de temps à perdre à éplucher les annonces, passer les coups de fils, faire des visites souvent inutiles. En en mot, pas envie de s’embêter
- Eloignement géographique: tu travailles à Levallois, tu vis dans le 15e, et tu cherches dans le 20e. Pas toujours très drôle de courir dans les transports, non?

Moyens de prospection
Ce sont les mêmes qu’un particulier: annonces de particulier, annonces d’agences, notaires, marchands de biens, ventes aux enchères. Mais le plus, c’est à terme d’avoir tissé un réseau relationnel important parmi les agences qui réalisent quand même 60% des transactions à Paris).

Comment être réactif, problématique des options
Le chasseur est en veille permanente sur le marché qu’il prospecte pour son client. D’où une meilleure réactivité. Quand on travaille, il est souvent difficile de s’atteler sérieusement à sa recherche tout en restant focalisé sérieusement sur son travail, surtout si on a des horaires à rallonge.
Et le chasseur, quand il trouve un bien qui correspond, envoie un rapport très détaillé à son client. Il est à même de l’optionner si besoin. La recherche d’un bien, c’est la guerre. Donc aux grands maux, les grands remèdes.

Les professionnels de l’immo qui lisent mon blog (Arnaud et Régis-le-chasseur), n’hésitez pas à compléter dans les commentaires si besoin.

… to be continued …

J’ai eu l’occasion cette semaine de m’entretenir avec Arnaud lors d’une longue conversation téléphonique.

Arnaud est un ancien négociateur immobilier, et il aspire à le redevenir.

Il m’a contacté via mon blog, qu’il a trouvé en faisant une recherche sur les chasseurs immobiliers sur internet.

Nous avons parlé, comme vous pouvez l’imaginer, d’immobilier et surtout d’immobilier.
Comme nous connaissons tous les deux les côtés positifs du secteurs, nous avons concentré notre conversation sur les difficultés du métier et du secteur. En gros, nous avons refait le monde

Conversation très intéressante. Nous allons essayer de nous rencontrer à l’occasion avec Arnaud pour casser la croûte ensemble.

… to be continued …