Surprise du jour pour bien commencer la semaine, Home Quest votre chasseur immobilier a été cité dans le JDN (Journal du Net). Si, si. Sans que je ne demande rien à personne. Sans même d’ailleurs avoir été contacté.

Donc comme le dit si bien l’article, je me suis lancé sur le créneau, avec succès.

Cet article fait partie d’un article général intitulé Quinze idées pour créer sa boîte avec moins de 10 000 Euro. Oui. Rien que ça!

Et l’article qui me cite, il est là

… to be continued … (to be awarded)

Une note que les nombreux gens qui me contactent pour me dire que “la chasse immobilière est un moyen rapide et facile pour faire de l’argent” auraient intérêt à lire.

Hier soir, dimanche soir, 22h15, Mr et Mme Client #2 qui m’appellent. Une demi heure au téléphone pour un débrief sur une visite que j’ai faite pendant le weekend, ainsi que sur un bien que je leur ai présenté dans la semaine. Disponibilité quand les clients sont disponibles. C’est ça le service. Film du dimanche soir ou pas. Suspense ou pas.

Trois jours plus tôt, avec Monsieur de Mr et Mme Client #2, nous avions visité un bien à 20h. Retour à la maison à 23h. Nous avons en effet dîné avec Mr Client #2 (Home Quest invitait) et nous avons donc eu tout le loisir de pouvoir discuter du bien sous toutes ses formes et de ses attentes en matière d’achat immobilier.

Voici donc la réalité d’une partie de mon quotidien …

Voilà, tout ça pour dire, le client est roi. Il n’y a d’autant pas “d’argent facile” dans ce cas que je n’ai pas encore encaissé un centime de chiffre d’affaires. Potentiellement, je travaille à fond perdu. Ou à fond gagnant. C’est la loterie.

… to be continued … (to be availabled)

Non, je n’ai pas grillé de Stop (je vous rappelle que je n’ai pas de véhicule pour l’instant, ni à titre personnel, ni professionnel). Et je ne me suis pas non plus emplafonné la tête dans un panneau….

D’ailleurs, sur des considérations purement urbaines, il me semble qu’il y a très peu de Stops dans Paris. Il y a des feux tricolores, et la priorité à droite.

Bref, cette note est vouée à expliquer que c’est fini, je ne donnerai plus d’infos par mail, ni par téléphone sur le métier de chasseur immobilier. Je dis stop. La visibilité de ce blog fait que je suis très souvent (trop souvent?) sollicité concernant ce métier. Par des gens qui veulent le faire principalement.

Bref, je ne connais pas ces gens, je ne sais pas quelles sont leurs réelles intentions. Si je devais répondre à toutes les sollicitations, j’y passerais 50% de mon temps. Mon but est de développer mon business, pas d’aider les futurs concurrents ou confrères à s’installer.

Donc à partir de ce jour, toute question me venant par email sur le métier et comment il faut faire ou non, se verra recevoir une réponse gentille, mais ferme avec un lien pointant vers cette note.

Je livre déjà beaucoup d’informations sur ce blog, il faut fouiller. Ce que je n’ai pas livré, c’est que j’estime que c’est confidentiel. Donc je le garde pour moi. Je pense vraiment avoir poussé la transparence au maximum de ce qu’il m’était possible. Il faut trouver certaines réponses par soi-même. Ca s’appelle
l’expérience ou la courbe d’apprentissage. Il faut tâtonner un peu, c’est ça la beauté de créer son activité. C’est ce que je suis en train de vivre. Livrer le concept clé en main à tout le monde serait pour le moins suicidaire, vous ne pensez pas ?

Et bien sûr, pour les questions plus générales de création d’entreprise, il y a toujours notre fabuleux Forum
des Entrepreneurs où beaucoup d’informations ont été échangées, et beaucoup le seront aussi dans le futur !

… to be continued … (to be spied?)

Sur les conseils d’Arnaud qui avait été en contact avec elle, j’ai appelé la patronne d’un de mes confères pour me présenter. Et discuter un peu de la fédération des chasseurs immobiliers qu’elle est en train de mettre en place.

Ces confrères existent depuis 2001, leur nom est Côté Acheteur. Ils ont été les premiers à démarrer cette activité sur Paris, en même temps que FlatHunter, le plus connu.

La conversation a été longue (1h30) et très intéressante. La patronne de cette entreprise est très ouverte et très pêchue. Nous n’avons pas discuté que de la fédération des chasseurs, mais aussi du métier, de Côté Acheteur. Elle s’est livrée de manière très transparente vis à vis de moi, n’hésitant pas à me donner des informations que je n’aurais osé demander.

Un élément très intéressant, même si on a pu voir cette entreprise dernièrement assez présente sur divers supports publicitaires, leur clientèle leur vient aux deux tiers par recommandation. Et ils sont 6 en tout dans cette boite.

Concernant la fédération de chasseurs immobiliers, c’est en pleine gestation, mais globalement, ça répond à un objectif très simple: donner une meilleure visibilité à la profession tout en la professionnalisant. Il est clair qu’il y a un certains nombres de chasseurs sur la place de Paris qui ne respectent pas les principes de la Loi Hoguet qui régit la profession immobilière dans son ensemble.

Et comme je vous le disais dans une note précédente, les conditions d’accession à la profession ont été durcies au 1er janvier 2006, histoire de limiter l’arrivée de gens non qualifiés et faisant n’importe quoi, et projetant de fait une image dévalorisante sur le métier. Donc tout cela va dans le bon sens.

Si vous jetez un coup d’oeil sur le site de Côté Acheteur, vous pourrez y trouver une charte qui résume bien ce qu’il faut faire et ne pas faire dans le métier. Fait amusant un autre confrère veut monter lui aussi une fédération, mais ça me semble moins carré. Il va me falloir le contacter quand même pour me faire mon idée sur la question.

Sinon, nous avons discuté aussi de son entreprise, qui est en train de développer un réseau à l’échelle de la France, en franchise. Vraiment, je suis admiratif du travail effectué. Et je leur souhaite bonne chance.

Nous avons prévu, une fois que j’en aurai fini  avec mes histoires de cartes professionnelle de nous rencontrer pour déjeuner ensemble. Bonne idée, non ?

… to be continued …

Il semblerait, à la vue de certains commentaires qu’il me faille faire une piqûre de rappel concernant l’activité que je tente d’exercer.
Une des mes premières notes, au mois d’août, abordait le sujet (la cinquième note pour être exact, note qui se trouve ici).

Donc voici un complément, et entre autre, une réponse aux questions qui m’ont été posées par Lulu dans les commentaires.

La différence avec une agence
Une agence qui “s’occupe” d’un acheteur travaille sur son stock, à savoir les bien pour lesquels elle a un mandat de vente. Le chasseur prospecte l’ensemble du marché, y compris les agences!
En gros, le client de l’agence, c’est le vendeur, le client du chasseur, c’est l’acheteur.

Les 3 raisons pour faire appel à un chasseur immobilier
- Pas de connaissance du marché, et donc besoin d’un interlocuteur objectif qui défend les intérêts de l’acheteur
- Pas de temps à perdre à éplucher les annonces, passer les coups de fils, faire des visites souvent inutiles. En en mot, pas envie de s’embêter
- Eloignement géographique: tu travailles à Levallois, tu vis dans le 15e, et tu cherches dans le 20e. Pas toujours très drôle de courir dans les transports, non?

Moyens de prospection
Ce sont les mêmes qu’un particulier: annonces de particulier, annonces d’agences, notaires, marchands de biens, ventes aux enchères. Mais le plus, c’est à terme d’avoir tissé un réseau relationnel important parmi les agences qui réalisent quand même 60% des transactions à Paris).

Comment être réactif, problématique des options
Le chasseur est en veille permanente sur le marché qu’il prospecte pour son client. D’où une meilleure réactivité. Quand on travaille, il est souvent difficile de s’atteler sérieusement à sa recherche tout en restant focalisé sérieusement sur son travail, surtout si on a des horaires à rallonge.
Et le chasseur, quand il trouve un bien qui correspond, envoie un rapport très détaillé à son client. Il est à même de l’optionner si besoin. La recherche d’un bien, c’est la guerre. Donc aux grands maux, les grands remèdes.

Les professionnels de l’immo qui lisent mon blog (Arnaud et Régis-le-chasseur), n’hésitez pas à compléter dans les commentaires si besoin.

… to be continued …

Aujourd’hui une note courte.

J’ai eu le plaisir de rencontrer un de mes futurs confrères qui exerce son métier en indépendant.
Ceci m’a permis de confirmer un certains nombre d’hypothèses quant à la manière de travailler et sur les difficultés du métier.
Plus que jamais, après avoir trouvé des client bien évidemment, le nerf de la guerre est la capacité à être le premier sur le coup quand un logement intéressant est sur le marché. C’est la valeur ajoutée du service. Nous vendons de la réactivité.

… to be continued …

Amis moteurs de recherche, bonjour ;o)
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L’activité que je compte démarrer est celle de “chasseur immobilier”.
Que fait un chasseur immobilier ? Il chasse. Et attention, il y a les bons chasseurs et les mauvais chasseurs, mais là, je me perds. ;o)

Le chasseur immobilier prend en charge toutes les démarches de recherche pour le compte d’un acquéreur potentiel qui l’a mandaté pour cela, selon ses critères.
En quoi ce métier diffère-t-il du métier d’agent immobilier?
L’agent immobilier a comme client principal le vendeur, et ils signent ensemble un mandat de vente. Il défend les intérêts deu vendeur. Son but est de trouver un acquéreur pour son client-vendeur
Le chasseur immobilier a comme client le futur acquéreur d’un bien immobilier. Il signe avec lui un mandat de recherche et défend les intérêts de l’acheteur. Son but est de trouver un bien à vendre pour son client-acheteur
Ces métiers là ne sont pas concurrents, ils sont complémentaires.

J’ai découvert ce métier là un peu par hasard, en tombant sur le site internet d’un de mes futurs concurrents il y a à peut près un an. J’ai été séduit par le métier, et j’ai vite fait le rapprochement avec mes démarches personnelles de recherche d’un appartement: les agents immobiliers sont limités par ce qu’ils ont à vendre. Donc ils ne peuvent que partiellement et ponctuellement répondre à la demande de l’acheteur.

Après une  brève étude des “forces en place” et du fait de la nouveauté des services, je me suis dit qu’il fallait tenter l’aventure. Ce marché se développe, et il y a de la place pour de nouveaux entrants. Affaire à suivre, donc.

Dans le cadre de ce blog, j’ai longtemps hésité à définir de manière aussi précise l’activité que je comptais faire. Deux possibilités s’offraient à moi:

• je restais vague sur l’activité, et je pouvais expliquer le processus de création de l’entreprise très en détail.
• je détaillais l’activité, et je me devais de rester assez vague sur les étapes de la création.

Comme je le détaillais dans ma note “pourquoi un blog”, un des objectifs de rédiger ce blog est de donner un peu de visibilité à mon projet. Il me fallait donc être très explicite sur le business en tant que tel. Et pour éviter de donner tout cuit à un futur concurrent la recette pour monter cette activité, je me devrai de rester vague sur les détails des étapes de cette création. Pour prendre un exemple, je ne détaillerai pas pour quelles raisons j’ai choisi telle ou tel option dans ma politique commerciale ou pour tout autre chose. Je me contenterai de dire que je travaille sur cet aspect, et quelles sont les difficultés que j’ai pu rencontrer.

Ceci étant posé, il est clair que vous pouvez imaginer quelle sera la tonalité de ce blog. Il vous livrera mes espoirs, et très probablement les doutes qui émergeront au fur et à mesure de mon projet.

Encore un grand merci pour vos emails d’encouragement ainsi que pour vos commentaires. La fréquentation de ce blog commence à frémir. Aujourd’hui, vendredi 26 août, 20 pages ont été consultés. Ce n’est pas la fréquentation de Amazon.com, mais on s’en rapproche !