Je vous l’avais dit sans détour qu’en 2008, ça passerait ou ça casserait. J’ai bien failli devancer l’appel et j’ai été à deux doigts de jeter l’éponge, purement et simplement au 30 juin.

Retour sur quelques mois qui ont été particulièrement difficiles et éprouvants.

Le marché: pénurie de bons produits à vendre.
(Pour rappel, je vous avais donné précédemment quelques chiffres clés sur le marché immobilier et vous avais donné mon sentiment sur l’évolution des prix immobiliers)

L’année immobilière est rythmée par deux temps forts dans l’année, la rentrée de septembre et les mois de printemps. Ces deux périodes sont en général actives en terme de transaction, avec à la fois une offre de biens à vendre renouvelée et des clients présents et motivés. Le redémarrage de septembre 2007 n’a été que timide. Idem pour celui du printemps 2008. La situation à laquelle j’ai été confrontée a toutefois été différente. A l’automne, il y a eu peu de bien nouveaux qui sont arrivés sur le marché mais de l’autre côté, j’avais encore de la demande. Au printemps, pas de biens, pas de demande. Le calme plat.

Les clients: inflexibilité ou frilosité.
J’ai été confronté à deux types de comportement de la part de mes clients ces derniers mois. Les premiers restaient quasiment arc-boutés sur leurs critères, malgré la difficulté de ces derniers. Quelques fois, les messages que je tente de faire passer ne passent pas. Il n’est pas toujours évident de faire entendre raison…

L’autre comportement que je vois depuis le début de l’année, c’est l’extrême frilosité au moment de s’engager. La peur sans doute d’être le dernier à acquérir au prix fort avant que ça ne se calme. Donc je me suis retrouvé, trois fois de suite confronté à ce cas ces dernières semaines: je trouve un bien, le client est intéressé, il fait une offre, la discussion s’engage, on arrive à un prix d’équilibre entre le vendeur et l’acheteur. Et puis l’acheteur prend peur, et décide de ne pas signer. A la dernière minute. Rageant, décourageant et assommant. Dans des moments pareils, pas facile de rester philosophe.

Un autre cas que j’ai malheureusement vécu, c’est un mélange entre l’inflexibilité et frilosité qui fait que certains clients font des propositions sans communes mesure avec la réalité des prix. En sur-anticipant une baisse qui n’est pas encore venue. Ce qui a pour effet d’avoir des vendeurs et des acheteurs dont les positions sont très éloignées. Trop.

Les confrères: même constat.
La question qui se pose avec un contexte comme ça, c’est “suis-je le seul ou est-ce partout pareil?”. Et bien il semblerait que ça soit partout pareil. On se parle avec nos confrères, tant parisiens que provinciaux. On évoque ces difficultés que l’on espère passagères. On a l’occasion de le faire car on se retrouve à Paris une fois pas mois pour un petit-déjeuner d’échange. Et bien c’est un peu la soupe à la grimace. Plusieurs on même évoqué n’avoir fait pour l’instant que le tiers de l’activité de l’année dernière à la même période.

Dans ces moments là, j’ai une pensée pour mes pauvres confrères qui viennent juste de s’installer. Car eux doivent souffrir encore plus que les autres…

Alors, comment mener sa barque dans une telle tempête?
Considérant que la dernière recherche que j’ai conclue remonte à mi-novembre et que le taux de réussite de mes recherches est en chute libre, comment faire pour s’en sortir? Ajoutez à ce contexte quelque peu difficile le fait que j’ai pu aussi commettre quelques monumentales erreurs d’appréciation avec certains clients et vous avez un tableau assez sombre.

En mars, j’ai pris un bureau pour pouvoir changer de braquet et me tenir prêt pour le redémarrage de printemps qui n’a pas eu lieu. Et au fur et à mesure des semaines qui avançaient, je ne voyais pas le ciel s’éclaircir pour autant. C’est à ce moment-là que j’ai été tenté de jeter l’éponge. Pire, j’avais décidé de le faire. En me disant que si je n’avais rien conclu au 30 juin, j’arrêtais les frais. Tout arrêter fin juin me permettait peu ou prou de repartir avec l’argent que j’ai mis en capital au moment du démarrage. Et passer à autre chose.

Et puis, je me suis ravisé. Sur les conseils de certains entre autre. Même si je n’ai pas fait d’affaire avant fin juin. Et aussi sur le constat que la difficulté de cet environnement n’était que passagère. Ce qui manque au marché en ce moment, c’est de la fluidité. Il y a eu beaucoup d’attentisme de la part des différents acteurs ces derniers mois. Mais la réalité ne change pas. Quel que soit le contexte, les gens ont besoin de se loger. La famille qui s’agrandit, les couples qui se séparent. La vie en somme, car l’immobilier, c’est la vie.

Je fais aussi très cyniquement le pari que les difficultés du marché vont avoir des conséquences toutes darwiniennes. Et donc qu’il y aurait inévitablement des morts tout au long du chemin. D’ailleurs, il y en a déjà pas mal. Ceux qui passeront ce cap seront les mieux armés pour la suite.

L’idée c’est d’être prêt pour le moment où les choses reviendront à plus de fluidité, plus de calme. Et d’être là pour en bénéficier. Tout le travail qui a été accompli ces trois dernières années, les sacrifices endurés, les inévitables soubresauts de moral, tout ceci n’est valorisé que si je continue l’aventure. Sinon, tout ceci aura été vain.

Pour pouvoir continuer en ces temps difficiles, il faut aussi s’en donner les moyens. Ca passe par de nouveaux sacrifices mais le jeu en vaut la chandelle. Résultat, plus de rémunération pour l’instant pour laisser le maximum de liquidités dans la société. Et pour palier à cette chute de revenus, j’ai du à titre personnel aménager mon prêt immobilier personnel. A savoir la suspension pour une durée de 12 mois de l’amortissement du capital. Voilà qui devrait nous donner un peu d’air quand même.

Vous l’avez ainsi bien compris j’imagine. Vous ne vous êtes pas encore débarrassés de moi!

… to be continued … (to be continued)

PS: pas loin de trois heures pour rédiger, synthétiser et peaufiner cette note. Pfiou… Je me suis déchiré sur ce coup-là!

Ce matin, une petite recommandation pour une consœur qui vient de créer son activité de recherche immobilière en Martinique.

Ca fait déjà quelques mois que nous somme en contact avec Tess qui vient de démarrer officiellement son activité là-bas. Nous avons échangé pas mal par mail et puis par téléphone. Tess a l’accent, léger, des gens de là-bas. Le temps d’une conversation téléphonique, je me suis cru sur place, c’était très sympa!

Ce nouveau confrère s’appelle DOMFACÃŽLES. Notez la subtilité du jeu de mots ! Bravo Tess!

Donc bienvenue à Tess, je vous propose d’aller faire un petit tour sur son site. Tout est ci-dessous.
Et longue vie à DOMFACÎLES!

… to be continued … (to be islanded)

Hier, j’ai rencontré deux confrères et une facilitatrice britannique qui peut être considérée comme apporteur d’affaires pour un chasseur. Je vais vous les présenter tous les trois.

Le premier, Eric, a crée Cart’Immo en début d’année. Eric est un ancien ingénieur qui a travaillé chez pas mal de clients de mon ancien employeur Tetra Pak. Son affaire est située dans la Sarthe et le Perche. En gros, chez les Deschiens

Eric m’avait contacté en juillet pour qu’on se rencontre. On va déjà faire des échanges de liens entre nos deux sites internet, c’est toujours bon pour le référencement. Et puis, comme on se connaît, on peut se renvoyer du business mutuellement.

Patrick est lui un confrère qui s’est installé sur le marché parisien. Sa boite, c’est Imm’Objectif. Allez y faire un petit tour sur son site, il se plaint de ne pas avoir assez de trafic! ;). Patrick, c’est un ancien cadre de la distribution, et il pensait à la recherche immobilière depuis 5 ans déjà, et il s’est lancé il y a un an.

Elizabeth, qui est britannique habite en France depuis plus de 20 ans, et elle a créé une structure d’accompagnement pour personnes anglophones désirant acquérir un bien en France. Cette structure, c’est Affinity for France. Grâce à son réseau, et sa bonne connaissance des voies administratives françaises, souvent impénétrables, elle assiste les anglophones qui non seulement ne pratiquent pas la langue de Molière, mais ne connaissent rien à nos rigidités administratives. Elle travaille donc entre autre avec des chasseurs immobiliers.

Voilà, en tout cas une fois de plus, une rencontre intéressante de deux heures avec des confrères, ce qui permet d’échanger sur nos problématiques, nos méthodes etc. nous avons prévu de nous revoir chacun, de manière plus individuelle.

… to be continued … (to be fellow-membered)

Avant-hier, je suis allé  boire un coup avec un petit jeune qui se lance sur Paris, sur le même créneau: la recherche immobilière. Un de plus. Tous les mois, j’en découvre de nouveaux, que ça soit sur Paris ou sur le
reste de la France. S’il y a des concurrents, c’est qu’il y a un marché, c’est ce que je me dis!

Le gars s’appelle Thomas, il a été négociateur immobilier dans le passé. Il commente par ailleurs de temps à autre ici, sous le pseudo de Mimolette. Sa boite, c’est AraParis (Aide à la Recherche d’Appartements à Paris). Son site est là. Allez y faire une petite visite, histoire d’affoler ses stats!

Voilà, donc petit échange sympa. On voit le métier de la même façon, et puis il faut espérer que ça marche, pour lui comme pour moi. Pour lui, c’est le tout début, et il se lance en parallèle de son boulot actuel. Il n’y a pas meilleur moyen pour limiter le risque … Bien vu!

Allez, on encourage Thomas!

…. to be continued … (to be competed)

Jeudi soir, petite soirée entre confrères chasseurs. Donc concurrents, un peu. Mais confrères surtout!

Cette rencontre a été possible grâce a un contact initié par mon blog. Décidemment, ce blog s’avère un superbe outil quand même. Ca m’a généré pas mal de contacts. Contacts avec des entrepreneurs, un prospect transformé par la suite en client, contact avec la radio, contact avec des gens dans l’immobilier. Bref, pas mal de contact. Même un contact avec une ancienne voisine que j’avais perdu de vue!

Bref, revenons à nos moutons. Donc j’ai rencontré des confrères hier soir. Ou plutôt un confrère et trois consÅ“urs. L’une d’elle est Florence, je vous en avais déjà parlé, nous avons eu le même employeur dont nous avons gardé des contacts communs qui nous ont mis en rapport.

Ca a été très intéressant d’échanger. Ces 3 confrères que nous avons rencontrés avec Florence travaillent pour le leader du marché,  mais en tant qu’indépendants.

Nous avons pu entendre leurs difficultés quotidiennes, la joie de faire ce métier aussi. Tout ce que
je sais, c’est qu’ils m’ont confirmé que le métier, n’est pas facile. Je le sentais bien comme ça, et ça m’avait été confirmé , puisque 5 semaines après le début des recherches pour Mr Client #1, j’ai été confronté à pas mal de situations diverses et variées.

Mais nous avons rencontrés des confrères heureux de faire ce métier, et nous avons pu entendre pas mal d’anecdotes de chasse, certaines étant hilarantes. Les chasseurs sont joyeux !

… to be continued …

Désolé, je n’ai pas eu des masses de temps pour bloguer ce weekend.

Donc 1er volet des notes que je vous ai promises vendredi, j’ai noué il y a quelques semaines un contact intéressant qui s’est concrétisée par une rencontre vendredi après midi.

Le monde étant petit, une demoiselle qui a travaillé dans la même boîte que moi, mais pas à la même période que moi a décidé de monter sa boîte de chasseur d’appartements, tout comme moi. Un de mes anciens collègues m’en a parlé et nous a mis en contact.

Et le monde étant décidément très petit, nous nous étions déjà rencontré sans le savoir, lors d’une conférence au Salon des Entrepreneurs. Et à la fin de la conférence, une question posée par cette demoiselle m’avait fait l’aborder pour lui dire ce que j’en pensais, m’étant posé la même question. Et elle s’en est rendue compte en voyant ma belle tête de champion sur mon blog la veille de notre rencontre!

Voilà, donc après différents échanges mail, nous sommes rencontrés vendredi pendant 2 heures. C’est amusant, elle n’a pas encore démarré et en est au même point que moi il y a 2/3 mois.

Nous avons pas mal échangé sur notre vision du métier, notre vision de l’engagement entreprenarial. Et je peux dire que tout ça converge pas mal (Mademoiselle future consÅ“ur, si tu veux commenter et/ou dévoiler ton identité…).

Nous nous sommes rendu compte aussi que nous avions les mêmes incertitudes sur les mêmes sujets. On pourra s’épauler mutuellement sans doute (pas trop quand même, on sera concurrents tout de même!).

… to be continued … (le meilleur reste à venir)

Il y a quelques semaines, j’avais eu une longue conversation téléphonique avec la patronne du leader sur le marché de la chasse immobilière.

J’ai relaté cette conversation dans une note, note qui a fait réagir une de mes consÅ“urs qui exerce en Province.

Cette consoeur est (était?) une lectrice fidèle de mon blog et même si elle ne mettait pas de commentaire, nous n’en n’étions pas moins en contact, par mail.

Donc cette consoeur a vivement réagi à ma précédente note. Ce qui m’a fait penser qu’il n’était jamais facile de résumer une conversation de 1h30 en quelques lignes sur un blog tant il y avait de malentendus.

Nous nous sommes expliqués de tout ça, par mail et par téléphone, lors d’une longue conversation. Ce qu’il ressort de tout ça, c’est qu’il y a, en matière de chasse immobilière 2 écoles. La profession n’étant pas réglementée à ce jour cela favorise l’existence de ces 2 visions.

Quelles sont ces 2 visions?

• La première, c’est celle que j’évoquais précédemment. Le chasseur est un professionnel de l’immobilier qui a une carte professionnelle et qui suit les préceptes de la loi Hoguet.

• La deuxième vision, c’est de considérer un chasseur comme un prestataire de service. Et donc n’est pas liée aux règles de la loi Hoguet.

Les 2 visions se valent, et même si nous n’étions pas d’accord sur le cadre légal dans lequel évoluer, nous voyons bien le métier et le service au client de la même manière. Ouf!

Et comme je le disais à mon interlocutrice, les marchés sur lesquels nous évoluons sont différents en tellement de points que les différences de “configurations légales” s’expliquent aisément.

En ce qui me concerne, je préfère la protection de la carte T, à défaut de mieux. C’est une tranquillité pour moi, comme pour mes clients. C’est mon point de vue, que ma consÅ“ur ne partage pas. C’est son droit le plus absolu!

Quoi qu’il en soit, pour compléter une partie de ma précédente note qui était peu claire, certains confrères parisiens qui ont choisi d’exercer sous l’égide de la fameuse carte T ne suivent pas les préceptes de la loi Hoguet. Ce n’est pas cohérent.

En tout cas, l’échange a une fois de plus été fructueux. C’est bien de confronter ses points de vue et d’en discuter. Ce qui nous rapproche, c’est l’intérêt pour le métier, et bien sûr notre envie d’apporter un service de qualité au client. L’essentiel n’est-il pas là ?

… to be continued …

PS: Madame ma consoeur, vous êtes libre de commenter et/ou de vous dévoiler !

Sur les conseils d’Arnaud qui avait été en contact avec elle, j’ai appelé la patronne d’un de mes confères pour me présenter. Et discuter un peu de la fédération des chasseurs immobiliers qu’elle est en train de mettre en place.

Ces confrères existent depuis 2001, leur nom est Côté Acheteur. Ils ont été les premiers à démarrer cette activité sur Paris, en même temps que FlatHunter, le plus connu.

La conversation a été longue (1h30) et très intéressante. La patronne de cette entreprise est très ouverte et très pêchue. Nous n’avons pas discuté que de la fédération des chasseurs, mais aussi du métier, de Côté Acheteur. Elle s’est livrée de manière très transparente vis à vis de moi, n’hésitant pas à me donner des informations que je n’aurais osé demander.

Un élément très intéressant, même si on a pu voir cette entreprise dernièrement assez présente sur divers supports publicitaires, leur clientèle leur vient aux deux tiers par recommandation. Et ils sont 6 en tout dans cette boite.

Concernant la fédération de chasseurs immobiliers, c’est en pleine gestation, mais globalement, ça répond à un objectif très simple: donner une meilleure visibilité à la profession tout en la professionnalisant. Il est clair qu’il y a un certains nombres de chasseurs sur la place de Paris qui ne respectent pas les principes de la Loi Hoguet qui régit la profession immobilière dans son ensemble.

Et comme je vous le disais dans une note précédente, les conditions d’accession à la profession ont été durcies au 1er janvier 2006, histoire de limiter l’arrivée de gens non qualifiés et faisant n’importe quoi, et projetant de fait une image dévalorisante sur le métier. Donc tout cela va dans le bon sens.

Si vous jetez un coup d’oeil sur le site de Côté Acheteur, vous pourrez y trouver une charte qui résume bien ce qu’il faut faire et ne pas faire dans le métier. Fait amusant un autre confrère veut monter lui aussi une fédération, mais ça me semble moins carré. Il va me falloir le contacter quand même pour me faire mon idée sur la question.

Sinon, nous avons discuté aussi de son entreprise, qui est en train de développer un réseau à l’échelle de la France, en franchise. Vraiment, je suis admiratif du travail effectué. Et je leur souhaite bonne chance.

Nous avons prévu, une fois que j’en aurai fini  avec mes histoires de cartes professionnelle de nous rencontrer pour déjeuner ensemble. Bonne idée, non ?

… to be continued …

Aujourd’hui une note courte.

J’ai eu le plaisir de rencontrer un de mes futurs confrères qui exerce son métier en indépendant.
Ceci m’a permis de confirmer un certains nombre d’hypothèses quant à la manière de travailler et sur les difficultés du métier.
Plus que jamais, après avoir trouvé des client bien évidemment, le nerf de la guerre est la capacité à être le premier sur le coup quand un logement intéressant est sur le marché. C’est la valeur ajoutée du service. Nous vendons de la réactivité.

… to be continued …

Amis moteurs de recherche, bonjour ;o)
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