Un article trouvé dans le Figaro ce matin et que je vous reproduits intégralement.

Un appartement près de Madrid pour 5 euros

Étranglé par son crédit immobilier, un chômeur monte une loterie pour vendre son appartement.

«Ce que vous allez lire ci-dessous ressemble à une farce, mais c’est loin d’en être une», commence, sur son site Web, Miguel Marina Rodriguez, un agent immobilier espagnol au chômage.

En 2005, comme des centaines de milliers de compatriotes encouragés par les promesses de la croissance espagnole, il achète, à crédit, un appartement de 70 m² dans la banlieue madrilène. «Deux chambres, une cuisine aménagée, une terrasse, un garage» : la perspective d’un avenir souriant, en somme, aux côtés de sa novia («fiancée»). Miguel Marina Rodriguez, après avoir été animateur touristique et organisateur de fêtes, s’installe enfin comme agent immobilier. Une situation professionnelle plus stable qui le pousse, donc, à acheter son appartement pour 175 000 euros, avec un crédit à taux variable.

À l’époque l’Espagne est euphorique. Madrid, chantre du «déficit zéro », est le bon élève de la zone euro, la croissance du pays ne descend pas en deçà de 3 %, le secteur de la construction est en pleine ébullition, alimenté par des taux d’intérêts très bas. Mais voilà. Le marché immobilier espagnol est aujourd’hui en chute libre, les taux sont remontés, le spectre du chômage réapparaît… Et Miguel Marina Rodriguez, qui a perdu son emploi, ne peut plus assumer ses remboursements mensuels qui atteignent maintenant un peu plus de 1 000 euros par mois.

Vendre 64 000 tickets en un an

Après avoir vainement tenté de vendre son appartement et après «des nuits sans sommeil », Miguel a eu l’idée d’organiser une loterie pour vendre son appartement. Sur son site (www.elpisodeloscincoeuros.com), il propose 64 000 tickets à 5 euros pièce, ce qui valorise son bien à 320 000 euros.

«Pour 5 euros, tu peux gagner un appartement et moi retrouver le sommeil  », explique-t-il sur son site, puisque l’heureux gagnant récupérera le logement libre de droits, sans avoir à payer de frais de crédits, le notaire ou la TVA. Lancée il y a quelques jours, l’opération lui a permis de vendre 1 800 coupons. Miguel est confiant. Il se laisse un an pour écouler les 62 200 restants. Si son histoire a fait les choux gras de la presse espagnole, Miguel se voit avant tout comme une «victime » de cette fièvre immobilière qui s’est emparée de la péninsule. Et selon lui, il y en aura d’autres.

Etrange comme mode de mise en vente, isn’t it? En tout cas, c’est original!

Par contre, quelques points de repères sur les spécificités espagnoles (Vs. le marché français)

• Le marché a énormément monté sur un rythme de 20-25% par an (contre une hausse plus “modérée” en France de l’ordre de 15%) ce qui fait que quand ça s’arrête, le retournement est beaucoup plus brutal,
• La construction de logements neuf s’est faite de manière frénétique (et quelque part anarchique),
• La très grande majorité des prêts immobiliers se fait à taux variable (alors que chez nous, la très grande majorité se fait à taux fixes). Ce qui a pour conséquenses, quand les taux remontent, de faire augmenter les mensualités. Les gens ne peuvent plus faire face aux échéances. Les mensualités augmentent, et la valeur du bien baisse. Pas glop.

… to be continued … (to be sold)

PS: pour aider un copain: l’âne gourmet, produit terroir, cadeau gourmand. Serge, je passe ma première commande bientôt! Promis.

PS II: oui, on peut dire que c’est moche cet appart…

J’en avais brièvement parlé sans rentrer dans les détails, mais depuis le mois de septembre, j’aidais un couple d’amis dans la vente de leur appartement.

L’appartement en question avait un élément en soi assez rare, puisqu’il était pourvu d’un jardin privatif de 55 m2, et ce, dans un quartier assez côté, dans le Ve arrondissement, tout près des jardins du Luxembourg. Royal! Mon rôle dans l’aide que leur apportait était simple, j’ouvrais aux agences qui avaient mandat pour vendre, les propriétaires ayant déménagé à l’étranger.

Cette tâche n’avait pas grand chose à voir avec la recherche immobilière, mais elle fut pour le moins riche d’enseignement. En effet, voir comment les agences immobilières travaillaient sur ce bien et dialoguer
avec les agents m’a permis de comprendre pas mal de choses qui me seront sans doute très utile dans mes relations avec mes confrères agents immobiliers.

Voilà, donc les bonnes choses ayant toujours une fin, toutes ces visites sont désormais du passé, l’appartement ayant été vendu la semaine passée. Quand je dis vendu, je veux dire que le délai de rétractation de 7 jours prévu par la loi SRU est échu. Et que c’est du solide en ce sens où il n’y a pas de clause suspensive liée à l’obtention d’un prêt.

Détail amusant aussi. L’appartement n’a pas été vendu par une agence. Il a été vendu à quelqu’un dans la copropriété. Je n’y suis donc pour rien.

Voilà donc une bonne chose de faite, car tout ça ne s’est pas trop mal enclenché au niveau timing. En effet, j’ai l’air de rien passé pas mal de temps à aller faire les visites, mais c’était au moment où mon activité
était encore balbutiante.

Il était quand même temps que la vente se passe, car je vais être quand même beaucoup plus occupé dans les semaines à venir.

… to be continued …

La vente de l’appartement de mon pote Manu semble en bonne voie.

En effet, passé les 7 jours du délai de réflexion/rétractation, comme il n’y avait pas de clause suspensive, plus rien ne s’oppose à la finalisation de cette vente.

Sauf si l’acheteur fait faux-bond, mais là, il perd les 10% de son chèque de résa. Donc dans à peine plus de 2 mois, si le notaire avance vite, Manu pourra signer. Champagne !

… to be continued …

Ce soir, mon pote Manu a signé son compromis de vente avec ses acquéreurs. J’étais là histoire de faire le lien entre les 2 parties. Mais à part ça, je n’ai servi à rien. En gros, j’ai fait tapisserie.

Alors, comment se déroule la suite des opérations ?
Manu doit poster demain matin en recommandé avec accusé de réception un exemplaire du compromis signé à ses acquéreurs.
Ensuite, le délai de 7 jours de réflexion pendant lequel les acquéreurs pourraient se rétracter commence à partir de la date de première présentation par la Poste du courrier recommandé.
Après ça, les acquéreurs ont ensuite 3 jours pour faire parvenir au notaire (qui entre temps a reçu un exemplaire du compromis) le chèque qui correspond à 10% du montant de la transaction.

Comme il n’y a pas de clauses suspensives, si les acheteurs se rétractaient ensuite, ils perdraient leur chèque de réservation.

Voilà. Maintenant, il n’y a plus qu’à attendre, et prier…. Prions ensemble mes frères

… to be continued …

PS: par rapport à cette vente, je tiens à préciser que je n’ai fait qu’assister mon pote Manu, notamment en organisant les visites et en l’aidant sur différents points, mais je n’ai pas agi pour le compte de ma société. C’était juste une aide apportée à un ami, à titre personnel.
Malgré tout, ça m’a permis d’apprendre des choses qui me seront bénéfiques pour mon activité, et de nouer quelques contacts aussi qui pourraient s’avérer intéressants.

Avec le volumes d’appels ces trois derniers jours (70 appels jeudi, probablement autant hier), et le grand nombre de visites (3 jeudi, plus de 20 vendredi) j’ai eu un grand nombre de contacts, et sur le nombre, il y a eu quelques situations pour le moins amusantes.

• Une de mes premiers appels, jeudi matin. Pas un bonjour, rien d’autre si ce n’est: “l’appartement dans le 18e, il est négociables?”. Ma réponse: “avant de négocier, vous ne voulez pas visiter histoire de savoir s’il vous plait?”

• Je demandais toujours aux gens s’ils étaient bien des particuliers (on avait mis “agence s’abstenir” sur l’annonce, en gras!). Donc je prends rendez-vous avec une dame. Je note le nom, et comme toujours, je prends un téléphone pour appeler en cas de contretemps. Au moment où je demande le téléphone, ça coupe. Elle était en appel masqué, elle ne rappelle pas. Bonjour Madame l’agence! ;). Bien évidemment, elle ne se présentera pas non plus au rendez-vous.

• Plein de gens appellent, ils ont à peine lu l’annonce, et te posent des questions dont la réponse est dans l’annonce. Il y a même certains huluberlus qui t’appellent et te parlent d’une autre annonce!

• Un jeune a réussi à m’appeler 2 fois. J’étais en train de prendre rendez vous avec lui, je lui demande son nom, et à ce moment, je me rends compte qu’on a déjà rendez-vous 1 heure plus tôt! Je sais pas ce qu’il prend, mais c’est de la bonne.

Ensuite, il y quelques anecdotes de visites

• (attention, pas politiquement correct). Une black qui visite. Elle me dit qu’elle aime bien l’appartement, mais trouve qu’il y a trop de noirs dans le quartier ! (note: on est au début de la Goutte d’Or, il y a une grande majorité d’africains)

• Des gens trouvent l’appartement “super beau”. En fait, il est assez moyen (Manu, je ne t’insulte pas en te disant ça), et on le vend à un prix moyen. Il faut dire qu’il y a visiblement un nombre incroyable de merdes sur le marché, et qui sont proposées à €150 000 minimum.

• Une personne qui était en avance avait fait le tour du quartier, il ne lui a pas plu. Elle est montée (5 étages sans ascenseur) juste pour me dire qu’elle ne donnait pas suite. En gros, elle est montée juste pour me dire bonjour-au revoir !

• Une visiteuse ne voulait pas vivre dans ce quartier à cause du type de drogués. Pas à cause des drogués, mais à cause du type de drogue. Je m’explique. La Goutte d’Or (visiblement), c’est le quartier du crack. Elle, elle aurait préféré que ça soit des héroïnomanes. Car elle aurait acheté. Dingue.

Sinon, sur la journée, j’ai eu assez peu de lapins posés. Ce qui m’a surpris agréablement. La plupart des gens qui ne sont pas venus ont pris soin de décommander. Ce qui est sympa. Et ce qui m’a permis d’avoir 1/2 h de battement du temps de midi. Je me suis offert un déjeuner royal au Quick de Barbès. Du bonheur!

… to be continued …

PS: 100e note pour ce blog ! J’en suis le premier surpris, franchement. Et une note amusante pour la 100e note, que demande le peuple ?

Bon, je ne vais pas y aller par quatre chemins, cette journée de vendredi a été très, très chargée.

En effet, j’avais planifié des rendez-vous de visites de 10h à 21h pour l’appartement de mon pote qui est à vendre.

Donc, en partant ce matin, j’avais 22 visites planifiées. J’en ferai une bonne vingtaine entre les gens qui ont décommandé, et ceux qui sont venus à la dernière minute.

Je vous fais un topo de l’appartement à vendre:

200 m métro Marcadet. Au 5e et dernier étage, immeuble pierre de paris, digicode. 2 pièces 32 m2 + balcon filant 5 m2 + cave. Exposition est. Chauffage individuel au gaz. Salle de bains avec baignoire. Parquet récent massif en chêne. Rafraîchissement à prévoir. 130.000 €

Voilà, vous savez tout.
Ce soir, après la dernière visite, avec mon pote, au vu de la journée, nous avons décidé d’arrêter les visites.

En effet, il a reçu 4 offres, dont deux au prix, et sans clause suspensive (les gens ont les fonds disponibles, et n’ont pas besoin de prêt). Ce qui veut dire que passé les délai de 7 jours de réflexion imposé par la loi SRU, après la signature du compromis de vente, l’acheteur ne peut se dédire, sinon il perd son chèque de 10%. Donc les choses semblent pour le moins bien enclenchées.

Pour moi, c’est une expérience très intéressante. J’ai vu un peu comment les gens se comportent en visites, les questions posées. Je reviendrai sur des anecdotes amusantes dans une note ultérieure.

Et pour tous les propriétaires, une leçon: quand on vend au prix de ce que ça vaut vraiment, ça part vite. Nous avions fait évaluer l’appartement par 3 agences, en leur disant qu’on cherchait à vendre au prix, sans y passer 3 mois. On a suivi leurs conseils, et voilà. Un élément aussi qui compte, nous sommes dans un des quartiers les moins chers de Paris, sur une petite surface, donc beaucoup, beaucoup de demande.

Voilà, une fois de plus, une bonne chose de faite. Je suis content pour mon pote Manu qui va avoir plein de pépettes dans 3 mois.

Et j’en ai plein les jambes, je suis monté à l’appartement plus de 20 fois dans la journée (j’attendais les gens en bas de l’immeuble). 5 étages sans ascenseur, ça muscle les jambes !

… to be continued …

Je vous avais parlé dans un note précédente (bien bien précédente, ça remonte à loin) que j’aidais un couple d’amis à vendre leur appartement dans le 5e arrondissement.

Ca remonte à fin septembre, et l’appartement n’est toujours pas vendu. Mon rôle est de faire le point de contact avec les agences qui ont un mandat et les propriétaires. En gros, j’ai les clés, et je fais visiter aux agences quand elles ont des clients.

Et pour moi, c’est un poste d’observation rêvé. Je vois comment les agences travaillent. Et je peux vous dire que ça n’est pas glorieux pour certaines.

Voilà, donc l’appartement est toujours en vente, car il a un côté rare avec son jardin privatif, donc bizarrement, avec une demande moindre. Et puis, il avait été mis franchement trop cher. Maintenant le prix a été révisé à des niveaux plus raisonnables. Et pour marquer le coup, les propriétaires ont tenu en ce début d’année à remettre une annonce dans le Figaro histoire de relancer la vente. Donc l’annonce est parue ce matin, en simultané dans le Figaro, et dans Explorimmo.

En plus de ce couple d’amis, ça fait quelque temps que je prépare la vente pour un autre ami.
Il s’agit là d’un appartement dans le 18e arrondissement. Et nous avons mis une annonce dans le PAP, qui est parue ce matin, aussi.

Catastrophe! Bilan, 60 coups de fils aujourd’hui, 20 emails, et plus de batterie (pourtant rechargée hier soir) en début d’après midi. Et une journée à courir:

• 2 visites dans le Ve
• 2 visites dans le XVIIIe
• Mc do en 4e vitesse au Luxembourg
• 2 visites dans le Ve
• Passage à la librairie Tissot dans le Ve
• Retour à la maison (siège social) pour recharger le téléphone
• Re-visite dans le XVIIIe, éclairé à la lampe de poche (EDF remet le courant demain)
• Retour à la maison, et réponse aux 20 et quelques messages laissés par des particuliers

Bref, une journée bien remplie. Et ce n’est rien à côté de celle de demain.
Demain, 22 visites de prévues (il me reste encore 2 créneaux horaires de dispo), je vais passer ma journée dans le XVIIIe, les 22 visites étant prévues toutes les 1/2 heures, de 10h à 21h.

Vous avez parlé de cadences infernales ?
Il va falloir que je me syndique dare-dare si je ne veux pas me faire exploiter de trop…

… to be continued …

PS: je reviendrai dans une note ultérieure sur les détails des biens à vendre, et puis sur les anecdotes de contacts téléphoniques et de visites. Trop crevé pour être plus bavard…